怪诞行为学
Predictably Irrational
Dan Ariely · 初版 2008 年
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为什么值得读
- 深入解释相对性与诱饵效应等经典营销机制
- 许多心理学结论可直接应用于市场与销售
- 适合作为了解行为经济学核心概念的趣味读物
我们如何看待金钱？是什么导致银行家忽略了经济现实？是什么诱使个人背负了超出其承受能力的房贷？又是什么非理性力量在主导着我们的抉择？我们又该如何从经济危机中复苏？在 New York Times 和 Wall Street Journal 畅销书 Predictably Irrational 的这一修订扩充版中，Duke University 的行为经济学家 Dan Ariely 深入探讨了左右我们决策的隐秘力量，包括造成当前经济危机的部分诱因。该书引入了极为必要且精妙的心理学视角
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丹·艾瑞里的《怪诞行为学》（Predictably Irrational）讲的正好就是这种营销套路，写得非常棒。
"Predictably Irrational" Dan Ariely is a book on exactly such marketing tricks, it's a really good read.
这里从丹·艾瑞里的《怪诞行为学》（Predictably Irrational，这本书本身就很值得所有创业团队创始人一读）中摘录几条引用，虽然不完全都直接相关：___________________________________ 1. 阿莫斯·特沃斯基，《相似性的特征》，《心理学评论》，第84卷（1977）。2. 阿莫斯·特沃斯基与丹尼尔·卡尼曼，……
Here are a few citations, not all directly relevant, from Dan Ariely's _Predictably Irrational_ (itself a good read for any startup founder): ___________________________________ 1. Amos Tversky, "Features of Similarity," Psychological Review, Vol. 84 (1977). 2. Amos Tversky and Daniel Kahneman,…
去读读丹·艾瑞里在《怪诞行为学》（Predictably Irrational）里的第一章吧。讲的是相对性和诱饵效应（decoy effect）。如果你在 A 和 B 之间做选择，这时如果加入第三个看起来像是 A 的残缺版选项（即诱饵），往往就会诱导人们选择 A 而不是……
Read Dan Ariely's chapter 1 in Predictably Irrational. It is about relativity and the decoy effect. If you have a choice between A and B, then adding a third choice that looks like a defective version of A (the decoy) tends to nudge people to pick A over…
我很多很多年前读过艾瑞里的《怪诞行为学》（Predictably Irrational），当时完全被吸引住了。我本身是经济学毕业生，很惊讶我们在整个课程的最后一个学期才接触到“行为经济学”这个领域。……
I read Ariely's "Predictably Irrational" years and years ago, and was fascinated by it. I'd been an economics graduate, and was surprised that we were only introduced to "Behavioural Economics" as a field in the final semester of the course.…
我刚读完了丹的书《怪诞行为学》（Predictably Irrational），写得真好。http://www.amazon.com/Predictably-Irrational-Hidden-Forces-D... 如果有人对营销/销售感兴趣，里面有大量可以实际应用的内容。
I just read Dan's book, Predictably Irrational, and it was really great. http://www.amazon.com/Predictably-Irrational-Hidden-Forces-D... There was a lot of stuff that was applicable to marketing/sales if anyone's interested in that.
……保存对我来说很重要的东西，比如书。关于这个问题的文献相当丰富——例如可以看看丹尼尔·吉尔伯特的《撞上幸福》（Stumbling on Happiness）、丹·艾瑞里的《怪诞行为学》（Predictably Irrational），以及蒂姆·哈福德的《卧底经济学2：生活的逻辑》（The Logic of Life）。把这些结合起来，或许有助于解释大规模定制带来的一些社会问题。
…save things that are important to me, like books. And the literature on this issue in fairly vast—see, for example, Daniel Gilbert's <i>Stumbling on Happiness</i>, Dan Ariely's <i>Predictably Irrational</i>, and Tim Harford's <i>The Logic of Life</i>. Together, those might help explain some of the social issues with mass customization.