定价与收益优化
Pricing and Revenue Optimization
Robert Phillips · 初版 2005 年
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“这是首部关于 pricing and revenue optimization（定价与收益优化）的概念、理论和应用的综合性入门教材。从早期商业航空业中“yield management”（收益管理）的成功，到后来降价管理与动态定价的推广，利用数学分析来优化定价在众多行业中已变得日益关键。然而，由于定价与收益优化涉及复杂的数学技术，该领域在很大程度上一直让学生和普通管理者望而却步。”
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……每家公司情况不同，但他们完全可以利用所掌握的关于你的一切信息、之前给其他人开出的所有报价，以及竞品情况，通过统计模型来优化给你的定价。推荐读读 Robert Phillips 写的《定价与收益优化》（Pricing and Revenue Optimization，https://www.sup.org/books/title/?id=31628）
…company is different, but they can use everything they know about you, all the offers previously made to others, and competing products, to optimize your price using a statistical model. I recommend reading Pricing and Revenue Optimization by Robert Phillips (https://www.sup.org/books/title/?id=31628)
确实，并没有什么“硬性规定”非得涨价不可。但财务和市场营销方面的专家看了《定价与收益优化》（Pricing and Revenue Optimization）这类的书，一旦看到需求暴涨，只要手握定价权，往往就忍不住重新算一算，看看新的最大利润点到底在哪。
Sure, there's no "force" to increase the price. But finance and marketing wonks read books like "Pricing and Revenue Optimization", and seeing a big upswell in demand are tempted to do the math again and see what the new maximum profit point is if they have pricing power.