如何把任何东西卖给任何人
How to sell anything to anybody
Joe Girard、Stanley H. Brown、Robert Casemore、GIRARD JOE/BROWN · 初版 1977 年
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“世界上最伟大的推销员”揭示了助他登上职业巅峰的销售法则，并就如何建立客户档案、如何将潜在客户转变为买家、如何促成交易以及如何与客户建立长期关系提供了极具实操价值的建议。
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How to sell anything to anybody
Joe Girard、Stanley H. Brown、Robert Casemore、GIRARD JOE/BROWN · 初版 1977 年
“世界上最伟大的推销员”揭示了助他登上职业巅峰的销售法则，并就如何建立客户档案、如何将潜在客户转变为买家、如何促成交易以及如何与客户建立长期关系提供了极具实操价值的建议。
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我正在读乔·吉拉德的《世界上最伟大的推销员》（How To Sell Anything To Anybody）。想在这个领域获取更多门道的人不妨一读……而且并不像听上去那么不光彩！
I'm currently reading "How To Sell Anything To Anybody" by Joe Girard. A recommended read for anyone who wants more pointers in the arena...and not as shady as it sounds!
…有时仔细研究一下某些广告，它们在心理操控上简直绝了。另外，也可以学学该领域的 101 入门知识。比如西奥迪尼的名著《影响力：科学与实践》，或者 Cliff Ennico 的《如何把任何东西卖给任何人》系列演讲。道德沦丧就刻在这套做法的基因里，所以绝大多数广告都在反映这一点也就不足为奇了。
…Closely study some ads sometimes, they are incredibly psychologically manipulative. Also, study the 101 of the domain. Like the famous Cialdini's book Influence: Science and Practice, or Cliff Ennico's How To Sell Anything To Anybody talks. Moral bankrupcy is in the very DNA of the practice, so no surprise that most ads just reflect this.