跨越鸿沟
Crossing the Chasm
Geoffrey A. Moore · 初版 1991 年
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为什么值得读
- 直击初创企业各阶段发展与市场脱节瓶颈
- 阐述如何找准市场空白以建立立足点
- 全面梳理高科技企业从技术到主流的演进
Crossing the Chasm（1991 年；1999 年修订版）论证了基于新技术的产品在生命周期各个细分市场中面临的独特营销挑战。在由早期采用者构成的市场与由更为务实的买家构成的市场之间，存在着一道巨大的鸿沟——即“鸿沟”（the "chasm"）。为了跨越鸿沟，产品团队必须精准把握务实买家的需求，并提供一款不仅能满足甚至超出这些需求的“完整产品”（"whole product"）。作为 HarperBusiness Essentials 系列的一部分，这本里程碑式的著作展示了实现这一目标的具体方法。
Hacker News 上怎么说
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……一个巨大的市场空白，以至于客户宁愿忍受一个满是 bug、残缺不全的 app，还心甘情愿掏钱买单。这才是初创公司成功的秘诀——绝对不是把一坨屎雕花雕到发光。（如果你不介意啃一堆无聊的软技能读物，可以去读读《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm），里面对这事剖析得极深。）
…a big market gap, that customers will put up with a buggy, incomplete app, and pay for the privilege. That is the secret to a successful startup - certainly not polishing the turd til it glows. (Read Crossing the Chasm for great depth on this, if you don't mind a bunch of boring soft-skill reading.)
为了等杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）那本经典的《跨越鸿沟》（Crossing The Chasm）在“我所在地区上架”，我都等了好几个月了。平时只要把国家切到美国，我就能买到 Kindle 版。现在倒好，我真是卡都攥在手里了，却买不了一个明明有货的产品……
I have waited for months for Geoffery Moore's classic book Crossing The Chasm to be "available as in my country" . Normally, changing my country to US will make the Kindle verson available to me. So here I am, literally card in hand, unable to pay for a product that is available.…
……6.《顾客为什么购买》（Why We Buy） 7.《黑客与画家》（Hackers and Painters） 8.《创业必经的那些事》（The E-Myth revisited） 9.《创业的艺术》（The Art of the Start） 10.《战争论》、马基雅维利和孙子的《孙子兵法》（不完全是写给创业公司的，但绝对有用） 11.《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）
…6. Why We Buy 7. Hackers and Painters 8. The E-Myth revisited 9. The Art of the Start 10. On War, The Art of War by Machiavelli and Sun Tzu (not exactly for startups, but definitely useful) 11. Crossing the Chasm
这些创业爽文没一样是新鲜的。我发现讨论公司各个发展阶段最好的资料，还得是 Geoffrey Moore 的著作（《Crossing the Chasm》和《Inside the Tornado》）。
None of this startup porn is new. The best source I've found discussing all stages of company development is Geoffrey Moore's work (Crossing the Chasm and Inside the Tornado).
www.venture1st.com/marketing-pr/ 杰夫·摩尔写的《跨越鸿沟》以及它的工作手册，后者实用得多 对于偏 Dev 的公司请看 http://www.heavybit.com/
www.venture1st.com/marketing-pr/ Crossing the Chasm by Geoff Moore and the workbook, which is much more practical For Dev focused companies http://www.heavybit.com/
……前。所以没毛病，你必须保持学习。但这并不意味着你非得去追 bleeding edge 啊！一项经过验证、应用广泛且成熟稳定的技术，才值得你投入时间去学。用《跨越鸿沟》（一本超棒的营销书！）的行话来说，你应该去学 early majority 技术，而不是 early adopter 技术。当然，图个乐去当 early adopter 没问题，但别装得好像这么做能让你身价倍增似的。
…ago. So yes, you have to keep learning. But that doesn't mean you have to live on the bleeding edge, either! A tech that is proven out, used widely and stable, that's worth investing time to learn. In Crossing the Chasm terms (great book on marketing!), you need to learn early majority tech, not early adopter tech. You can be an early adopter for kicks, of course, but don't pretend it's to be more valuable.