销售心理学
The Psychology of Selling
Brian Tracy · 初版 1986 年
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本书内容包括：销售的内在博弈、设立并实现全部销售目标、人们因何而购买、创意销售、约见更多的客户、成功销售的十大关键等。
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The Psychology of Selling
Brian Tracy · 初版 1986 年
本书内容包括：销售的内在博弈、设立并实现全部销售目标、人们因何而购买、创意销售、约见更多的客户、成功销售的十大关键等。
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……建立人脉关系）格伦·普洛斯（Glenn Poulos）的《绝不坐等大堂》（Never Sit in the Lobby，销售与人脉） 罗杰·费希尔（Roger Fisher）的《达成一致》（Getting to Yes，谈判，尤其是“原则谈判法”） 史蒂夫·钱德勒（Steve Chandler）的《销售的乐趣》（The Joy of Selling） 博恩·崔西的《销售心理学》。在我们的一次季度部门培训中，办公室经理发给了我们戴尔·卡耐基的《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People），并告诉我们哪怕别的什么都不学，也一定要把这本书吃透。……
…relationship building) Never Sit in the Lobby - Glenn Poulos (sales & relationships) Getting to Yes - Roger Fisher (negotiation, particularly "principled negotiation") The Joy of Selling - Steve Chandler The Psychology of Selling - Brian Tracy In one of our quarterly division training, our office manager gave us Dale Carnegie How to Win Friends and Influence People and were told if we learned nothing else, to study that book.…
销售类：这个领域最顶级的书籍/资源有：1. 切特·霍姆斯（Chet Holmes）的《终极销售机器》（The Ultimate Sales Machine） 2. 齐格·齐格勒（Zig Ziglar）的《销售绝招》（The Secrets of Closing the Sale） 3. 博恩·崔西（Brian Tracy）的《销售心理学》（The Psychology of Selling）。文案类：最棒的 3 本书（全部绝版）：1. 约翰·卡普尔斯（John Caples）的《实战广告方法》（Tested Advertising Methods） 2. 克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）的《科学的广告》（Scientific Advertising） 3. 尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）的《突破性广告》（Breakthrough Advertising）。要是我能……
Sales: The very best books/resources on the subject are: 1. The Ultimate Sales Machine by Chet Holmes 2. Zig Ziglar's The Secrets of Closing the Sale 3. Brian Tracy's The Psychology of Selling Copywriting: The 3 Best Books (All out of print): 1. Tested Advertising Methods by John Caples 2. Scientific Advertising by Claude Hopkins 3. Breakthrough Advertising by Eugene Schwartz If I could…
去听听博恩·崔西的《销售心理学》。这是我看过最好的销售培训材料。虽然也有书，但别看书了，直接去搞那套 CD 音频。
Listen to the Psychology of Selling by Brian Tracy. Best sales training I've material I've seen. There's a book too but skip that and get the CD set.
博恩·崔西的 Audible 有声书《销售心理学——成交的艺术》（The Psychology of Selling - The Art of Closing Sales）非常棒，能帮你克服某些人在打销售电话/拜访客户前可能会有的恐惧，学会处理被拒绝的情况，并调整你的沟通方式/心态……
The audible book: The Psychology of Selling - The Art of Closing Sales, by Brian Tracy, is very good in helping overcome the fear that some of us might have before the sales call/meeting, handling the rejections, and moulding your approach/attitude…