销售的科学
The science of selling
Hoffeld, David (Economist) · 初版 2016 年
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“经科学证实能大幅提升您的销售与商业成功的革命性销售法。您是否知道每年有近半数的销售人员未能完成业绩指标？或者许多最常见的销售行为反而拉低了销售业绩？在当今竞争白热化的市场中，您承受不起失去本该属于您的销售额。然而，面对自封的‘大师’们如此之多互相矛盾的建议，您如何知道哪些销售策略切实有效？顶级销售培训师、研究员兼Hoffeld Group的CEO David Hoffeld给出了答案。融合尖端
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《个人MBA》（The Personal MBA）。《深度工作》（Deep Work）。《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People）。《思考致富》（Think and Grow Rich）。《创业必经的那些事》（The E-Myth Revisited）。《销售的科学》（The Science of Selling）。（还有一些关于斯多葛主义的东西）
The Personal MBA. Deep Work. How to Win Friends and Influence People. Think and Grow Rich. The E-Myth Revisited. The Science of Selling. (stuff about stoicism)
……策略 - 《Never Split the Difference》（也就那样吧） - 《设计心理学》（Design of everyday things，没有我想象的那么冷门小众，很改变视角） 几本销售相关的书（我捏着鼻子读完的，不过见解确实有用） - 《The Science of Selling》 - 《S.P.I.N. Selling》 - 《The Challenger Sale》
…Strategy - Never Split the difference (eh) - Design of everyday things (not as niche as I thought, perspective altering) Some sales books (I held my nose while reading, but useful insights) - The Science of Selling - S.P.I.N. Selling - The Challenger Sale