坦诚相见
Getting Naked
Patrick Lencioni、Dan Woren · 初版 2009 年
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来自 New York Times 畅销书作家 Patrick Lencioni 的又一部非凡商业寓言。延续其包括 The Five Dysfunctions of a Team 在内的往期畅销书一贯的生动风格，Lencioni 通过一个引人入胜的商业寓言阐明了激发客户忠诚度的原则。他深入解释了脆弱性理论，并提出了在任何组织中践行该理论的具体步骤。故事讲述了一家小型咨询公司 Lighthouse Partners，它常常击败知名竞争对手赢得顶级客户。其中一家竞争对手收购了 Lighthouse 并学
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在顶尖高手（A 级人才）面前你根本没法装逼，所以提前坦白自己的短板反而能赢得他们的信任，但在平庸之辈（B 级人才）眼里效果就适得其反了。这在《赤裸裸的咨询》（Getting naked）[0] 里有详细阐述。如果你做咨询只想服务满意的客户，或者只想找顶级（A level）工作，那这么做没问题。但如果你只想找份随便什么工作（当然薪水要高），那最好还是藏好……
You cannot bullshit A's, so bringing your weak points to the table upfront will give you some credibility in the eyes of A's, but it will do the opposite in the eyes of B's. It's detailed in "Getting naked"[0]. If you are doing consultation and want satisfied clients only, or looking for an A level job only, then it's OK. If you are looking for any job (with high salary, of course), then it better to hide…
5 月份换了份新工作，节奏慢了下来，不过今年还是啃完了大概 8 本。我是兰西奥尼（Lencioni）的铁粉：《开会死》（Death by Meeting）——讲了 3 种会议类型；《赤裸裸的咨询》（Getting Naked）——讲如何做咨询。我同样也是马歇尔·戈德史密斯（Marshall Goldsmith）的粉丝：《魔劲》（What Got You Here Won't Get You There）——一旦升到了总监级别（Director level）并踩过一些坑，一定要读读这本；《激励自己在工作与生活中全力以赴》（Mojo, How to Get It,……
Got a new job in May so slowed me down, but got through around 8 this year. I'm a Lencioni fan: Death by Meeting -- Describes 3 types of meetings Getting Naked -- Describes how to consult I'm also a Marshall Goldsmith fan: What Got You Here Won't Get You There - Once you get beyond a Director level with some mistakes, read this book Mojo, How to Get It,…